telegram 文爱

Netflix 科幻动画片《爱死机》中，有一集呈报了一个名叫 Zima 的机器东谈主产生自我意志、探索人命本色总结本源的故事。故事的主角 Zima，恰是西洋家庭热衷的泳池清洁机器东谈主。

如今，这个承载着西洋庭院泳池渴望的智能硬件，在被西洋品牌主导二十余年后，正被一个中国东谈主强势接办。

"我这个名字还挺适合作念水下机器东谈主的。"

昨年 9 月，在新加坡国立大学 EMBA 第 33 班的开学仪式上，汪洋共享我方的创业资格时捉弄起我方的名字。其时，汪洋说，"咱们本年应该不错作念到全球第二。来岁应该不错作念到全球第一。"

早在 2023 年，汪洋创立的泳池机器东谈主品牌 Aiper（元鼎智能），在亚马逊上的市集份额仅次于 Dolphin，成为全球第二。

近日，这位 80 后创业者再次迎来大额投资。

企查查信息露出，无线泳池机器东谈主公司元鼎智能秘书完成近 10 亿东谈主民币的策略融资。这家竖立于 2015 年的公司，在昔日三年时刻完成四次融资，从 A 轮融至了 B+ 轮。在最新一轮投资中，出现了全球泳池行业巨头 Fluidra 的身影。

图源：Aiper 官网

泳池清洁机器东谈主这一小众赛谈，正在冷静走向人人普及的路上。数据露出，瞻望到 2029 年，全球自动泳池机器东谈主市集范畴将达到 21.6 亿好意思元，年复合增长率为 10.9%。尤其是北好意思地区，已成为全球增长最快的市集之一。

而Aiper 的首创东谈主汪洋一开动对准的便是西洋市集，由于深耕西洋市集，汪洋和元鼎智能鲜少出当今国内媒体的公开报谈中。这位行事较为低调的首创东谈主，在拿到最新一轮融资后将贪心扩张到了全球，不仅抓续深耕西洋市集，还要拓展中东、拉好意思及亚太新兴市集。

谁又能预见，这位有着全球贪心的创业者，起头仅仅一个从重庆山沟走出来的留守儿童。而元鼎智能的"元鼎"二字，取自汪洋家乡的谐音：重庆圆顶山。

01

从大山到元鼎

汪洋破局西洋泳池机器东谈主

1984 年，汪洋出身在重庆的一座大山里。

汪洋小时候家谈戮力，一学年五块钱的膏火都拿不出，终末如故靠找亲戚告贷，汪洋才上了学。自后汪洋的父母去上海打工，汪洋就成了留守儿童，随着爷爷奶奶一皆活命。

汪洋活命的村子背后，有一座很大的山，这座山莫得山岭，山顶是圆的，是以叫圆顶山。每到正月月吉，村民们登上圆顶山，登高祝愿。这时候，汪洋就会在村民的赈济下，吃得饱饱的，这是汪洋一年中最幸福的一天。

直到自后走出大山再到创业，汪洋都记住我方弗成再饿肚子。创业时，他将公司定名为"元鼎"，取自家乡圆顶山的谐音。

图源：新加坡国立大学 EMBA 官方账号

大学毕后，汪洋进入 Global Sources 环球资源干事，这是一家为企业出海提供生意资讯服务的公司。在昔日的 50 多年里，这家公司匡助过许多亚洲企业走向全球，其中就有许多中国企业。

环球资源的首创东谈主是别称好意思籍犹太东谈主，他在 1971 年的创刊宣言里写谈，企业的责任是："咱们通过促进东西方贸易以达到宇宙和平。"

汪洋说，"直到今天我认为我作念的事情，依然在赓续这个责任。"这段干事资格，也为汪洋之后选定国际生意奠定了基础。

2015 年，汪洋开动我方创业，对准西洋市集，他发现了庭院智能化这个场景。

在西洋国度，庭院横蛮常舛错的家庭场景。关联词其时的庭院家具都相对传统，对创业公司来说，"智能化"就意味着开阔的远景。

以户外场景为主，汪洋推出了一系列智能化的户外便携储能家具。关联词，长期以来一直都不冷不热。直到 2019 年，汪洋心境到泳池清洁需求。

好意思国度庭中私东谈主庭院比拟常见，而庭院中除了园艺景不雅，泳池险些亦然中产家庭的标配。关联词由于东谈主工资本腾贵，泳池的计帐用度相对较贵。于是，泳池清洁机器东谈主就成为了刚需。

经过充分讨论和分析后，汪洋发现，泳池清洁机器东谈主的浸透率还不到 17%，他决定 All in 这个行业。

关联词，这个市集早已被西洋原土品牌总揽了二十余年。泳池机器东谈主最早诞生于 1983 年，很长一段时刻，这个市集险些被以色列品牌 Dolphin、西班牙品牌 Polaris、奥地利品牌 BWT 等国外品牌所占据。

汪洋的办法也不被许多东谈主看好。汪洋在其时和许多国内的工程师和工场聊过，因为莫得泳池的活命场景咨嗟，他们认为市集不大，并不看好这个行业。

尽管不被看好，关联词汪洋仍然决定押注这个市集。

下定决心后，汪洋砍掉了公司的其他家具线，包括许多成绩的品类，参加所有资金、资源和东谈主员征战泳池清洁机器东谈主。他讲明注解说，"咱们的资金、元气心灵和技艺是有限的，咱们无法用有限的资源同期打赢两场仗。"

自后汪洋回忆说，"这是一个其时看来相配艰辛的决定，风险极大，而当今看来是无比正确的，以致是我创业经由中最正确的决定！作念加法是东谈主性，但作念减法才是技艺。"

02

无线技巧和价钱上风

汪洋的逆袭密码

尽管这个市集照旧被西洋品牌主导二十多年，关联词汪洋仍然找到了相反化的切进口。

这亦然他勇于 All in 的原因。

汪洋发现，其时市集上的泳池机器东谈主技巧相对传统，大多都是有线的，机器东谈主在干事的时候会拖着一条长达十几米的线缆进行水下干事，这存在着线缆缠绕、走电漏水的安全隐患。

于是，汪洋就对准了"无线泳池机器东谈主"这一齐线。

天然汪洋并未径直从事机器东谈主有关行业，关联词汪洋却找来了曾在机器东谈主头部企业干事过的东谈主当互助伙伴，比如 CTO（首席技巧官）鲍亮与 CPO（首席家具官）刘彬彬。

据"脑极体 Unity "报谈，鲍亮和刘彬彬是清华同学和学友，鉴识来自精密仪器系和想象机系，曾在扫地机器东谈主的头部企业干事过。其中，鲍亮曾主导了视觉及语音东谈主工智能技巧在家庭服务机器东谈主品类的初度落地。

很快，汪洋团队自研了电板包料理系统和无线技巧，科罚了续航问题。这么一来，泳池机器东谈主不需要线缆通顺电源也不错干事，科罚了泳池机器东谈干线缆缠绕的问题。这一技巧迭代的深嗜，越过于从有线耳机过渡到蓝牙耳机。

有了 AI 技巧的加抓，Aiper 马上在一众西洋品牌中解围。据魔镜 oversea 的贵寓，2023 年，在亚马逊泳池机器东谈主销售额 TOP 10 的榜单中，Aiper 仅次于 Dolphin，占据 20.9% 的市集份额。而 Dolphin 直到 2021 年推出的新式号 Dolphin M700 都如故有线款。

不外，汪洋之是以能在一派红海中杀出重围，不得不提的便是价钱上风。

这亦然国家具牌闯入西洋泳池的一大法宝，魔镜 oversea 数据露出，2023 年好意思国亚马逊平台上，国家具牌占据了半壁山河。一个较着的特征便是，国家具牌价钱大多以 300 好意思元级别为主，而国际品牌的均价多量在 600 好意思元驾驭。

其中，Dolphin 的平均价位是 Aiper 的两倍，Aiper 的价钱更是远低于西班牙品牌 Polaris。Aiper 官网露出，其泳池机器东谈主不仅有百元级别的，也有千元级别的。比如较为低廉的低至 169.99 好意思元，也有中高端系列售价 2599 好意思元。

价钱上风戳中了好意思国用户的破钞神理。

通常作念泳池机器东谈主的"念念傲拓"首创东谈主邓卓明禁受 36 氪采访时说，受破钞技艺影响，好意思国绝大部分用户倾向购买 500 好意思元以下的泳池机器东谈主家具，"好意思国破钞者主要看价钱，对他们来说，这便是一个家庭器用云尔。"念念傲拓的泳池机器东谈主 Grennix，均价为 138 好意思元。

汪洋曾讲明注解过 Aiper 资本舍弃的问题，是由于储能家具和庭院智能家具间的联动，使得 Aiper 有关家具的资本至少镌汰 20%-30%。

除了技巧和价钱上风以外，Aiper 大约马上绽开市集，还在于它和 KOL 的互助，越过是泳池红东谈主互助。

在调研阶段，元鼎智能的国际团队就深刻造访调研，包括调研一些泳池红东谈主的家庭，拿回第一手的用户需求信息。在营销阶段，Aiper 入驻 TikTok 并通畅 TikTok 带货佣金目的，邀请不少百万级别的 TikTok 红东谈主施行自家家具。

03

智能海潮与红海竞逐

泳池机器东谈主赛谈的畴昔暗战

汪洋的创业故事中，智能化是一个不可穷乏的必备身分。而无线泳池机器东谈主智能化，也越来越舛错。

大模子的到来，照旧使得东谈主形机器东谈主变得愈加智能。

而大模子等 AI 技巧的跨越，某种进度上也将鼓舞泳池机器东谈主的技巧发展。大模子具有远大的融会技艺，关于泳池机器东谈主的环境感知、旅途权谋等标的有较着利好，使得泳池机器东谈主大约更好地融会泳池的环境和任务需求。

通常作念泳池机器东谈主的浪涌畴昔 CEO 沈辉在禁受" CETA "采访时说，从短期来讲，AI 不错在环境感知、场景识别等方面匡助泳池清洁机器东谈主带来清洁成果、清洁遵循的培植；从中长期来讲，AI 还不错在泳池水质检测爱护等广义的泳池爱护上赋能。

技巧上的迭代更新，使得这条赛谈越来越拥堵，汪洋也濒临着更多敌手。

图源：AI 制作

国产泳池机器东谈主险些攻占了西洋市集的庭院。2023 年的亚马逊平台上，国家具牌占据半壁山河。

比如通常主攻北好意思市集的泳池机器东谈主公司星迈更正，上个月刚刚完成 A 轮融资，投后估值 20 亿元；水下清洁机器东谈主公司念念傲拓也刚完成 7000 万元的 A+ 轮融资，亦然以北好意思等国际市集为主。

而专作念垂类泳池机器东谈主赛谈的企业，畴昔可能还要濒临宇树、智元等东谈主形机器东谈主创企的挑战。

世俗来讲，这些东谈主形机器东谈主公司作念的便是通用机器东谈主，便是大约像东谈主类一样能处理多样任务。泳池清洁便是其中之一。

如今，智元东谈主形机器东谈主照旧在数据聚集工场里，被进修洗刷马桶、使用洗碗机等。智元具身讨论中心常务主任任广辉禁受新浪科技采访时暗示，"瞻望 5 年驾驭，机器东谈主将走入家庭场景去试验地创造一些价值。"

不外，面对竞争，汪洋心态很沉着，"驰念没用，我无法抑遏其他东谈主作念正确的事情"。

参考贵寓：

《对话智元机器东谈主任广辉：家用机器东谈主，资本将进入"万元"时期？》新浪科技

《对话元鼎智能汪洋：聚焦庭院智能，打造六边形组织》福布斯中语网

《从泳池机器东谈主 + 储能切入户外庭院场景，"元鼎智能"获超亿元 A 轮融资》创业邦

《从大山走向全球，怀揣初心，创造无穷可能》新加坡国立大学 EMBA

《5 年后，花 5 万就能买个东谈主形机器东谈主作念家务？》中新经纬

《亚马逊 BS 榜第一！这家泳池清洁落寞站火了》品牌方舟

《泳池机器东谈主 Aiper，从价值链高处"游"进全球庭院》脑极体 Unity

《他telegram 文爱，出海作念泳池机器东谈主，刚拿了 10 个亿》RE BOUND