着名企业家稻盛和夫曾说：“企业盘算莫得什么极度高妙的东西探花 白虎，只需盯住‘销售最大化，用度最小化’这一原则，约束辛勤即可。”寥寥数语，却蕴含着企业在复杂交易环境安身的关键——对盘算施行的深刻细察与精确把抓。

当下，宏不雅经济环境步入增速换挡、结构养息的关键节点。“在今天的中国，任何一个行业能保持两位数的增长，都是一件极度让东谈主抖擞的事。”闻明财经作者吴晓波在其2025年跨年演讲中如是感触。

聚焦到厨电领域，这个步入存量红海的阛阓，更似堕入一场高深苦战。阛阓满盈度攀升、破费者需求日益严苛以及同业间尖锐化角逐，让繁密厨电企业举步维艰，功绩下滑似乎成为行业难以解脱的主基调。

然则，恰是在如斯严峻的配景下，当2024年大部分厨电企业在困境中回击时，却有一家企业如一股清流，在2024年前三季度依然罢了了营收的双位数增长，成为存量博弈中逆势朝上的少量数。

它，就是在厨电领域还是深耕30余载，无惧挑战、主动求变的万和。历经岁月浸礼与阛阓淬真金不怕火，万和究竟是如安在困境中精确锚订价值盘算，开荒出一条向新孕育之路？通过复盘其2024年的发展轨迹，咱们从中探寻到驱动万和电气穿越周期、络续领航的交易密码。

朝上孕育，价值攀升

2024年的厨电行业，存量竞争态势络续演进，强集中、强分化、强挤压走势愈加明显。昔时，呐喊大进的阛阓态势不再，改姓易代的是企业之间围绕产物各异化、价钱上风、渠谈深耕、品牌影响力等维度全方针的尖锐化拼杀。正所谓步地造强者，当期间红利不再，才真确到了测验企业作战才气的时刻。

作战的前提是作念好准备。从此角度来看，万和电气靠近外部环境的诸多不细目性，展现出了其着眼于永久、可络续增长的政策定力与知交知彼的布局才气。

开头，从政策维度来看，2024年统统家电行业最大的引擎莫过于以旧换新的政策拉动。在此方面，万和电气前瞻布局，率先收拢这一关键窗口期，取得令东谈主瞩磋磨收货。

具体来看，早在2023年，万和电气便发布“121”渴望政策，即死守燃气具一个主业，坚忍作念大厨房和卫浴两大空间，相持培育一个新引擎，并在此基础上，进一步建议产物驱动、效率增长、数智升级、大众盘算四大政策主轴。在“以旧换新”政策的大配景下，万和电气对这一政策的提前布局可谓揆时度势。

死守燃气具主业，意味着万和电气深知自身中枢上风所在，在政策引发阛阓活力、破费者对产物品质条目栽植之际，络续加大研发进入，全力优化燃气具产物质能，推出一系列高效节能、安全可靠且功能丰富的燃气具产物，精确得志破费者关于高品质、高性能产物的需求。借助政策东风，马上扩大阛阓份额，进一步安逸其在燃气具领域的最初地位。

在作念大厨房和卫浴两大空间方面，万和电气厉害细察到政策指令下破费升级的趋势，发现破费者关于全体厨房和卫浴空间的品质、功能及好意思不雅性有更高追求。万和电气趁势而为，构建千般化、个性化的全体厨房和卫浴处理有盘算，这些有盘算不仅在假想上贴合不同家庭场景和破费者偏好，况且在功能上罢了智能化、浅陋化的升级。

培育新引擎方面，万和电气牢牢围绕政策导向，积极布局改日细目性产业。一方面，借助国补政策对智能家电的轻易支持，全力进击智能厨电领域，构建智能化生态体系。加大在智能技巧研发上的进入，为破费者带来前所未有的智能厨卫体验。另一方面，围绕国补助力乡村振兴、拓展下千里阛阓的机会，万和电气深入三四线城市及州里地区，积极完善线下实体渠谈布局。通过与当地经销商精细和谐，针对性地推出允洽下千里阛阓的高性价比产物，填补了下千里阛阓的需求空缺。

这一系列政策布局充分彰显万和电气在靠近政策机遇时的精确把抓才气和政策履行才气，不仅收拢政策红利带来的短期阛阓增长机会，更从长久角度夯实其中枢竞争力。

在品牌升级方面，2024年万和电气聚焦用户价值，牵手闻明政策营销各人小马宋开启了品牌全新升级之旅，并推出全新品牌标语“中国万和·天生可靠”。

这一四肢背后，蕴含着万和电气对阛阓趋势的深刻细察与长久发展的潜入意思意思。从阛阓竞争角度启程，厨电行业竞争日益强烈，产物同质化酣畅严重，品牌要想在繁密竞品中崭露头角，必须打造各异化竞争上风。牵手小马宋进行品牌升级，恰是万和电气构建私有品牌形象的关键之举。

“中国万和・天生可靠”这一标语，口角分明地杰出万和电气的中枢价值主见。“中国万和”突显品牌的国度配景，彰显民族自信与文化自信，向大众破费者传递其深厚的原土根基以及对中国制造品质的坚忍信心；“天生可靠”则聚焦产物、干事的可靠性和高品质，这不仅契合破费者对厨卫耐用品的施行需求，更是万和电气31年企业文化设立所千里淀的基因体现。

万和电气董事长卢宇聪

从破费者需求变化层面来看，如今的破费者不仅关切产物本人的功能与质地，更防备品牌所传达的价值不雅和心思共识。万和电气与小马宋的和谐，大致借助小马宋专科的品牌打造和政策营销教会，精确把抓年青破费者的喜好与需求，从而为他们提供愈加逼近生计、适合个性化需求的产物和干事，进而得志破费者约束变化的需求。

从企业自身发展的维度考量，这次品牌升级不仅有助于万和电气在破费者心中设立起愈加踏实、积极的品牌形象，络续栽植品牌价值；同期，通过强化品牌的各异化上风，万和电气构建起超越期间红利的竞争上风，为企业在改日的阛阓竞争中赢得更大的发展空间。

正如万和电气董事长卢宇聪所言，这是基于新经济期间下的行业动态、阛阓竞争及破费者需求而制定的一项品牌焕新升级策略，旨在塑造一个更可靠、更值得相信的国民品牌，增强万和电气的中枢竞争力，进一步栽植品牌价值。

当这些政策布局稳步激动，效率也接踵呈现，开启丰充棋局。数据显现，2024年前三季度，万和电气罢了营业总收入52.34亿元，同比上涨18.61%；扣非归母净利润为5.16亿元，同比增长4.71%。

在功绩下滑成为厨电行业主基调确当下阛阓环境中，如斯亮眼的收货无疑讲解万和电气政策布局的正确性与有用性，彰显其在复杂阛阓环境中的强劲竞争力。

向下扎根，与用户同频

奥维云网针对家电行业2024年关键词中指出，家电生意透顶转向用户争夺的经久战。企业要“用逼近用户的产物/内容/体验，逼近用户的疏导，并在逼近用户的场所卖给定位吻合的用户”，作念好用户的全人命周期照顾。

关于当下以及改日一段时分的厨电行业企业之间的博弈而言，谁离用户更近，谁就领有更大阛阓。深谙此谈的万和电气，2024年，喊出了“中国万和·天生可靠”的全新品牌标语，拉开了用户全人命周期的盘算的“攻心机”。

万和电气总裁赖育文指出，面向改日，穿越周期的中枢才气是各异化的竞争上风，也就是靠“技巧的荒芜、产物的更正、业务模式升级、结构栽植、全价值链运营高效、以用户为中心、具备企业家精神的超卓照顾团队”，万和电气恰是沿着这一政策想路精确发力。

万和电气总裁赖育文

从产物维度来看，万和电气深刻践行技巧荒芜与产物更正理念，络续加大研发进入。财报显现，万和2024年第三季度的研发用度同比增长17.42%，全力推动技巧变革。公开尊府显现，现在万和电气领有10个更正平台、获取73项科技效率果决、101项科技荒芜奖、3355项有用专利、参与制定258项主参编圭臬，体系平台的搭建进一步丰富万和电气的技巧储备，为罢了产物品质升级打下坚实基础。

在2024年，万和电气带来诸多技巧变革和产物更正效率，这些效率皆精细围绕用户需求与使用场景张开。比如在清洁动力领域，万和在AWE上推出中国第一台纯氢燃气灶、掺氢燃气滚水器和掺氢燃气采暖炉以及针对中国阛阓假想的全预混技巧采暖炉，其中万和纯氢燃气灶还获取英标照顾体系认证（北京）有限公司 (简称：BSI）颁发的国内首张欧盟燃气具端正文凭；在智能厨卫领域，万和打造了以水墨套系、星瀚套系、飞天烹调中心和集成烹调中心为中枢，搭配全新AI技巧的家电智居系统，为多种生计场景提供浅陋、健康、安全、智能、个性定制的厨卫生态处理有盘算。

渠谈拓展方面，万和电气充分展现出业务模式升级与全价值链运营高效的上风，旨在为用户提供更浅陋的购买体验与更贴心的干事。在线上，万和电气积极拥抱电商模式，罢了电商O2O系统突破，操作系统化，分析体系化；在线下，其渠谈已漫衍寰宇32个省、市、自治区，隐蔽寰宇330+地级市、2000个县级地区，罢了一级阛阓隐蔽率100%，二级阛阓隐蔽率98%+，并罢了下千里阛阓的普及隐蔽，从三级到六级阛阓的隐蔽率有明显增长。万和深入到各级阛阓，更近距离地战斗不同区域、不同破费脉络的用户，了解他们的施行需乞降使用痛点，实时响应并优化产物与干事，确保产物大致精确触达每一位用户，与用户设立更精细的商量。

同期，万和电气搭乘“一带通盘”倡议的东风，积极稳步地构建大众阛阓布局，轻易激动外洋业务拓展。2024年上半年，其出口销售营收同比增长高达53.28%，这一收货彰显万和电气外洋阛阓政策的显耀告成。

现在，万和电气要点打造泰国、埃及两大坐褥基地，凭借当地的资源上风和阛阓后劲，进一步优化大众产业链布局。泰国工场已凯旋进入认真批量坐褥阶段，而埃及工场也在紧锣密饱读地设立当中，瞻望本年将认真投产。

通过这些外洋布局举措，万和电气罢了国表里双轮回的良性互动。一方面，国内康健的研发、坐褥和供应链体系为外洋阛阓提供坚实的复旧；另一方面，外洋阛阓的拓展为万和电气带来更弘大的发展空间和增长机遇。同期，合理的大众坐褥基地布局，进一步栽植万和电气在大众阛阓的竞争力，为其打造“大众燃气具指导品牌”奠定坚实基础。

营销层面，万和电气全力构建数字化期间的新媒体营销体系，践行以用户为中心的理念，积极拉近与用户的距离。2024年，万和电气与抖音、小红书等外交媒体进行跨界和谐，为家电行业在数字化期间的营销开荒新旅途。2024年双十一期间，营销种草累计销售总和GMV超2500万，全网内容曝光总量超2.6亿，种草达东谈主矩阵超600东谈主。

此外，2024年欧洲杯期间，万和深度和谐爱奇艺体育，成为官方转播和谐伙伴，罢了巨量曝光超12亿；还联袂爆款神剧《庆余年2》，在线上的投放总曝光达到3.5亿。通过与热门体育赛事和热门剧集的和谐，万和电气融入到用户关切的热门话题中，吸援用户的详实力，栽植品牌闻明度和好意思誉度，以用户喜闻乐道的格式传递品牌价值，与用户在兴味青睐上同频共振，全面激动品牌力栽植及年青化焕新进度。

万和电气斗胆地冲突传统家眷式照顾模式的镣铐，积极引入行状司理东谈主轨制，为企业注入全新的照顾理念与专科视角。在资源再分拨和组织变革进度中，多管王人下，精确发力：通过精简产物线SKU，将资源聚焦于中枢产物，全力打造爆款产物；剥离非中枢业务单位，有用遏抑盘算利润被隔离蚕食的风险，保险企业资源大致精确投向用户关切和阛阓需求的关键领域；在组织架构优化层面，全力进展由具备企业家精神的超卓照顾团队的引颈着力，轻易养息组织架构，礼服组织扁平化照顾原则，优化照顾经过，极地面裁减决策链路。同期让最接近阛阓前沿、最了解用户需求的下层职工大致实时参与决策，确保每一个循序都精细围绕用户需求入手，使企业与阛阓的距离更近一步。

通过一系列大刀阔斧的变革，万和电气深度引发组织的内驱力。这种向内求孕育的变革灵巧，为企业络续发展筑牢根基，让其在风浪幻化的阛阓海潮中，凭借矜重且高效的组织机制，行稳致远。

2024年，万和电气在朝上孕育中罢了价值攀升，在向下扎根中与用户同频共振。通过精确的政策布局和塌实的盘算举措，在存量博弈的厨电阛阓中开荒出一条属于我方的向新孕育之路，为行业发展提供了可模仿的范本。

面向改日，万和电气凭借其深厚的技巧积蓄、厉害的阛阓细察力、络续更正的精神以及对用户需求的精确把抓探花 白虎，或将在厨电领域带来更多惊喜，值得对其报以更大期待。